Структура работы торговой компании

Джон Голт от , Пояснительная записка содержит 31 страницу, том числе 5 таблиц, 4 рисунка и 1схему, 13 источников. Во введении раскрыта актуальность данной темы, цели и задачи работы.

Курсовой работой предусмотрена разработка рекомендаций по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия. Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность.

Это неотъемлемый фактор рыночной экономики. Исходя из значения понятия, можно сказать, что коммерция представляет собой совокупность последовательных операций, сопровождающих обмен материальными ценностями и услугами. Однако, коммерческая деятельность торговых предприятий — это не только торгово-закупочные и сбытовые операции, хоть они и являются основой данной деятельности.

С развитием товарно-денежных отношений значительно увеличилось многообразие форм коммерческой деятельности. В процессе своей деятельности торговые предприятия изучают спрос на товары, рынок потребителей и конкурентов, выявляют потребности, формируют ассортимент, находят потенциальных поставщиков и устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут розничную и оптовую торговлю, а также рекламно — информационную деятельность.

Для того, чтобы эта деятельность была эффективной, необходимо уметь выявлять все недостатки в организационном и торгово-технологическом процессах и устранять их. Современная практика коммерческой деятельности требует самых разнообразных знаний и умений. Ведь необходимо уметь исследовать рыночную ситуацию, своевременно интерпретировать и учитывать тенденции, оценивать уровень риска при принятии коммерческих решений. Таким образом, для успешной организации коммерческой деятельности руководству важно грамотно управлять всеми процессами на предприятии.

В настоящее время многим предприятиям присуща спонтанность и несистемность в ведении коммерческой деятельности. Поэтому нужно создать такую организационную структуру, которая позволила бы не просто осуществлять коммерческие операции, но и позволит достигнуть основные цели деятельности предприятия.

Актуальность темы курсовой работы подчеркивается необходимостью управления коммерческой деятельностью на предприятии, которое должно быть системным и четко организованным. Это тот немаловажный фактор, который в сложившейся рыночной ситуации позволит предприятию эффективно функционировать в конкурентной среде. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи.

Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи сбыта товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую.

Коммерческая деятельность — специфический технологический процесс, под которым понимается совокупность операций, связанных с движением товара по товаропроводящей сети и его реализация.

Коммерсант всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Рынок ставит перед ним задачу — создать уникальный, качественный товар и успешно продать его на рынке. Поэтому материально-техническое снабжение закупки и т. Субъектами коммерческой деятельности являются физические и юридические лица, имеющие право ее совершения, объекты коммерческой деятельности — товары и услуги.

Товар является неотъемлемым продуктом рынка, который обладает потребительной стоимостью, формой обмена которого служат деньги. Под услугами подразумеваются обслуживание и доведение товара до потребителя. Базисом коммерческой деятельности служат финансовое обеспечение, информационно-компьютерные средства, материально-техническая база, которые формируют базу данных для принятия управленческих решений.

Субъектами рынка, которые воздействуют на коммерческую деятельность, являются: Схема взаимодействия этих элементов представлена на рисунке 1. С течением времени и развитием рыночных отношений эти составляющие будут подвергаться качественным и количественным изменениям, привнося тем самым адекватные изменения в коммерческую деятельность.

Коммерция также тесно синтезирована с информационными системами. Компьютеризация направлена на управление коммерческой деятельностью. Для этого информационные потоки принимаются, обрабатываются, анализируются, и результаты используются в управлении. Очевидно, что маневрирование ассортиментными позициями и ценами на товары ограничиваются ресурсами предприятия и таким понятием, как рентабельность.

Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия. Коммерческая работа в торговле — это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Профессиональная подготовка коммерческих работников проводится особым образом. Кроме знаний в области экономики и управления, специалист коммерции должен обладать рядом специфических навыков в области делового общения и переговоров, уметь принимать нестандартные решения при закупке и продаже товаров.

Профессиональная деятельность специалиста коммерсанта осуществляется в сфере товарного обращения, которая начинается сбытом готовой продукции производственными предприятиями и заканчивается продажей товаров конечным покупателям. Специалист коммерции должен на основе профессиональных знаний обеспечить эффективную коммерческую деятельность и тем самым способствовать решению важной социально-экономической задачи — удовлетворению потребностей покупателей.

Во-первых, речь идет о закупке товаров с целью их дальнейшей перепродажи. Работа, связанная с закупками, включает следующие основные операции: Во-вторых, продажа товаров или услуг.

Функцию продажи выполняет специальная служба предприятия, которая организует формирование партий отгрузки, занимается продвижением товара на рынок, осуществляет поиск и оформление отношений с покупателями клиентами. В современных условиях успех этой деятельности зависит использования маркетинга и логистики. В третьих, торгово-посредническая деятельность на потребительском и промышленном бизнес рынке, то есть, оптовая и розничная торговля. Участие посредника в процессе товародвижения является необходимым условием заключения сделки купли-продажи, так как обеспечивает более широкий доступ потребителей к товару.

Таким образом, коммерческая деятельность является необходимым условием обеспечения конечных потребителей товарами и услугами. На практике в деятельности коммерческих предприятий необходимо использовать комплексное исследование рынка, анализировать коммерческую информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей. Чтобы принимать обоснованные управленческие решения необходимо производить оценку эффективности коммерческой деятельности в целом и в отдельности по каждой торговой сделке.

Исследование теоретической базы управления коммерческой деятельностью, а также их практическое применение позволяет прогнозировать и предотвращать коммерческие риски, направлять производство на выпуск товаров, учитывая покупательские риски. Коммерческая деятельность взаимодействует со внешней средой, то есть с такими ее сторонами как экономическая и социальная, а значит ее следует рассматривать в разрезе российской модели формирования рынка. Принцип обеспечения согласованности между подразделениями предполагает, что каждое подразделение имеет свои обязанности и функции.

Вместе с тем их действия должны быть скоординированы и согласованы во времени, что обусловливает единство системы управления торговым предприятием. Характерным признаком управления является иерархический ранг. Организация управления коммерческой деятельностью должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи, что обеспечивает иерархичность структуры управления.

Для обеспечения комплексного подхода в управлении принимаются все факторы, воздействующие на управленческие решения. Под обеспечением малозвенности понимается такая структура управления, при которой достигаются стабильность и эффективность управления. Так как внутренняя и внешняя среда постоянно подвержена изменениям, существенное значение имеют гибкость, приспособляемость, адаптивность структуры управления к условиям окружающей среды. В осуществлении коммерческой деятельности большую роль играет организация, которая является важной функцией управления.

Под организацией понимаются прежде всего упорядоченность, согласованность и взаимодействие частей целого. Организация является основной функцией управления, суть которой — согласование, координация деятельности персонала торгового предприятия для решения общей задачи и достижения конкретных целей.

Управление коммерческой деятельностью базируется на принципах и методах управления. В литературе предлагаются следующие основополагающие принципы построения управления коммерческой деятельности торгового предприятия, которые представлены на рисунке 2. Рисунок 2 — Основные принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.

Методы управления — способы воздействия на управление коммерческими процессами и деятельности фирмы в целом. В процессе управления деятельностью предприятия реализуются такие функции управленческого процесса как планирование, организация, учет, контроль. Планирование — основная функция управления торговым предприятием. Планирование закупок,отоварных запасов,опродаж способствует достижению поставленных задач предприятия.

В планах отражается содержание работ, устанавливается ответственность за выполнение, сроки и методы контроля, а также показатели, которые должны быть достигнуты.

Организация как функция управления включает в себя упорядочение, согласование, регламентирование действий исполнителей, участвующих в процессах коммерческой деятельности. Также организация предполагает оперативное регулирование — текущие управленческие решения, приказы, инструкции, указания и распоряжения. Контроль как функция управления предполагает надзор за исполнением управленческих воздействий, проверка документов.

Учет в совокупности с контролем помогает определить результативность работы предприятия, ее эффективность. Наряду с перечисленными функциями управления коммерческой деятельностью реализуются следующие: Взаимодействие с конкурентами, потребителями, поставщиками и другими элементами обуславливает эффективное управление коммерческой деятельностью.

В процессе коммерческой деятельности работники торговли должны изучать спрос и рынок сбыта товаров, выявлять источники поступления и поставщиков товаров, определять потребность в товарах, устанавливать с ними хозяйственные связи, вести оптовую и розничную торговлю, заниматься рекламно-информационной деятельностью. Помимо этого, необходимо провести большую работу по формированию ассортимента, оказанию торговых услуг и управлению товарными запасами,.

Все вышеперечисленные виды деятельности связаны между собой и должны выполняться в определенной последовательности. К функциям коммерческого содержания относятся работы, которые связаны с осуществлением процесса купли-продажи и обмена товаров:. Поэтому коммерческие работники должны хорошо знать не только свой экономический райoн, нo и другие районы, географию размещения производства, природных ресурсов и т. Они также должны знать ассортимент изделий, выпускаемых предприятиями регионa, пo возможности посещать производственные предприятия, принимать участие в работе выставок, бирж, ярмарок, оптовых рынков, следить за рекламными объявлениями в СМИ, каталогами, проспектами;.

Для этого необходимо использовать маркетинг, который помогaет организовать коммерческую деятельность в условиях рынка;.

Рынок может характеризоваться как рынок продавца и рынок покупателя. Первый характеризуется превышением спроса на товар над предложением, второй — превышением предложения над спросом, что создает условия для выбора потребителем;.

Розничные торговые предприятия реализуют свои товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи. Под торговым обслуживанием населения подразумевается наличие специально оборудованных торговых помещений, которые приспособлены для наилучшего обслуживания покупателей, также это подбор и формирование торгового ассортимента, возможность его быстрого изменения, ориентируяcь на изменяющийся спрос населения, постоянное изучения и учет потребительских запросов клиентов, умение предложить и продать товар отдельному человеку.

Розничной торговой сети присуща большая территориальная раздробленность, а также наличие большого числа предприятий, небольших по размеру и товарообороту. Такую сеть можно отнести главным образом к сфере малого бизнеса. Розничгая торговля в условиях рыночной экономики ориентируется на страны с развитой рыночной экономикой, потому что именно там сосредоточены людские ресурсы, наибольшая доля привлечения финансовых средств, активно внедряются и используются различные достижения науки и техники.

Были созданы специальные службы по изучению и прогнозированию потребительского спроса, анализу и определению эффективности тех или иных форм и методов торговли, разработка и конструирование новых видов изделий на основе прогнозов вероятного спроса, внедрению стандартизации и сертификации, организации ярмарок, выставок и т. В связи с изменением форм собственности в торговле Российской Федерации произошло резкое увеличение самостоятельных коммерческих предприятий, что положительно отразилось на отношении каждого работника к своему делу, а именно к помещению магазина, оборудованию, его сохранности, товару.

Коммерческая инициатива и предприимчивость получили широкое распространение в организации продажи товаров. Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения. Внутригрупповую ассортиментную структуру спроса отражают данные о продаже и запасах товаров, a также сведения o неудовлетворенном спросe. Основные первичные данные o внутригрупповой структуре спроса можно получить только нa розничных торговых предприятиях.

Для этого следует организовать учет продажи товаров и запасов по широкой номенклатуре товарного ассортимента, регистрацию неудовлетворенного спроса и требований покупателей к качеству отдельных видов и разновидностей товаров [12]. Одним из важнейших элементов коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров на предприятии. Разработка оптимального ассортимента в магазине находится в прямой зависимости от типа и специализации торгового предприятия. В отечественной розничной торговле наблюдаются процессы концентрации торговых предприятий, особенно в крупных городах России, которые происходят одновременно с процессами универсализации и специализации торговых предприятий, созданием небольших смешанных магазинов по торговле продовольствием.

В рыночных условиях ни одно торговое предприятие не может успешно осуществлять реализацию товаров без использования маркетинговых коммуникаций. В условиях рынка реклама не только двигатель торговли, но и двигатель коммерции, бизнеса. В розничной торговле для стимулирования сбыта товаров должны использоваться различные виды рекламы. Начиная от самых простых оформление оконных и внутримагазинных витрин, организация рекламных выставок товаров до более сложных - печатной, радиотелевизионной рекламы и других современных ее видов.

Выбор эффективных методов розничной продажи товаров - важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельность работы предприятия. ОАО "Башспирт" - один из крупнейших производителей спирта и алкогольной продукции в России.

Становление отрасли в течение двух веков происходит в Республике Башкортостан, и мелкокустарные спиртоводочные заводы сменяет индустрия высокотехнологичных предприятий. В году в ОАО "БАШСПИРТ" входили семь заводов:. Лидирующее положение ОАО "Башспирт" как в Республике, так и за ее пределами определяет оптимизация ассортиментного ряда, единая ценовая политика, внедрение новых технологий ,строгий контроль над качеством выпускаемой продукции.

Это подтверждается не только симпатиями потребителей, наградами и медалями, но и мнениями экспертов данной отрасли. К примеру, бальзам "Иремель" и черносмородиновая наливка Бирского филиала были признаны эталонами качества в своих группах отечественных напитков Всероссийским НИИ пищевой биотехнологии.

Современное общество требует высокого качества продукции, поэтому большую часть бюджета ОАО "Башспирт" вкладывает в новые технологии. Идут работы по внедрению менеджмента системы качества на международном уровне, продолжаются работы по полной автоматизации спиртового производства в филиалах. Стерлитамакский и Бирский филиалы уже соответствуют требованиям стандартов ISO , что благоприятствует выходу на мировой рынок.

В планах организации - сертификация систем качества в каждом из филиалов. Республика Башкортостан является одной из самых плодородных и экологически чистых в Российской Федерации. Для производства спирта 5 - ю филиалами предприятия отбираются самые лучшие пшеница и рожь. ОАО "Башспирт" имеет комплекс аттестованных и аккредитованных лабораторий, где проводится анализ качества выпускаемой продукции высококвалифицированными специалистами и на современном оборудовании.

Также нужно заметить, что процентное содержание примесей в продукции ОАО "Башспирт" в 10, а иногда и в 25 раз меньше предельного значения, которое допускается ГОСТом. В производстве алкогольной продукции используют только специально подготовленную воду, которая добывается из артезианских скважин. В некоторых случаях она обладает такой природной мягкостью, что не нуждается в дополнительной обработке. Розлив осуществляется только в новую стеклянную посуду, проходящую специальную подготовку.

На предприятии ОАО "Башспирт" отлично функционируют схемы логистики. Филиалы и склады располагают большим автопарком, также имеются пристанционные базы и железнодорожные пути. За свою историю предприятие развило в регионе единую торговую сеть, которая включает 21 оптовый склад и фирменных магазинов, объединенные ценовой политикой. Предприятие отличается широким ассортиментом продукции - ликеры, спирты, водки, настойки, вино, бальзамы, а также натуральный уксус трех видов, питьевые и минеральные воды - в совокупности более наименований.

Республика Башкортостан известна своими уникальными бальзамами, которые производятся предприятием ОАО "Башспирт". Они признаны во многих странах, так как основаны на натуральных травах, вобрали в себя силу природы родимого края. Помимо бальзамов, на международном уровне отмечена водочная продукция - на престижном конкурсе "United Vodka" в Брюсселе бренды "Дикий Мед", "Федор Шаляпин", а также бальзам "Агидель" заняли призовые места. ОАО "Башспирт" продолжает стратегию внешнего торгового сотрудничества.

Новые марки водок "Альфа", "Честная", "Северные амуры", "Платиновая STAR" "Курай голд премиум" предприятие выпускает на новейшем спирте "альфа", который перерабатывается с использованием только передовых технологий очистки из отборных сортов ржи и пшеницы. Такие высокие результаты стали возможными благодаря слиянию вековых традиций, усилий рабочих коллективов заводов и внедрению передовых технологий отраслевой науки.

Из рисунка видно, что каждому начальнику подчиняются отделы, непосредственно зависящие от него. Каждый отдел выполняет свои функции и обязанности четко распределены. Достоинство такой структуры — экономичность, простота, единоначалие. Но такой вид предполагает высокой квалификации руководителей. Отдел маркетинга на предприятии "Башспирт" занимается маркетинговой деятельностью. Это подразделение предприятия, занимающееся решением таких вопросов как: Планово-экономический отдел занимается разработкой и подготовкой годовых проектов, квартальных и перспективных планов деятельности, а также расчетами и их обоснованиями.

ПЭО доводит показатели планов и смет до руководителей подразделений. Как видно из таблицы, за г. Сумма тоарной продукции за год составила ,8 млн. За год получена выручка от реализации товаров млн. По итогам г. Снижение чистой прибыли объясняется уточнением декларации по налогу на прибыль за гг.

Так как коммерческая деятельность — это сложный процесс, соединяющий в себе несколько этапов, рассмотрим последовательно все стадии, начиная от закупок, заканчивая коммуникативной политикой.

Согласно Положению о закупках данного акционерного общества, закупка может осуществляться следующими способами:. Таблица 3 — Сведения о количестве и общей стоимости заключенных договоров за август г. Заключено договоров по результатам закупки, сведения о которой составляют государственную тайну или в отношении которой приняты решения Правительства Российской Федерации в соответствии с частью 16 статьи 4 Федерального закона от Все запросы на требуемые закупки размещаются на официальном сайте, после чего потенциальные поставщики оставляют заявки на исполнение в определенном установленном порядке.

Решение о выборе поставщика выносится на заседании. Оценка поставщиков производится в несколько этапов:. Первое место занимает та компания, которая набрала наибольшее количество баллов. С ней и будет заключен договор поставки. Неотъемлемым элементом коммерческой деятельности также является анализ конкурентной среды. Для повышения в будущем конкурентоспособности своей продукции общество планирует следующие действия:. Следующим этапом является анализ ассортимента реализуемой продукции, что представлено в таблице 4.

Из таблицы видно, что реализуемая продукция отвечает основному направлению деятельности организации — это алкогольная продукция. На территории Башкортостана работают 21 оптовый склад предприятия и сеть из фирменных магазинов с единой ценовой политикой.

Также сбыт осуществляется и оптовикам, которых на данный момент насчитывается 12 организаций. Коммуникативная политика предприятия основывается на рекламной деятельности, участии в выставках, распространении рекламных сувениров. Рекламная стратегия предприятия заключается в рекламном обращении с использованием средств распространения рекламы бегущая строка в торговых центрах или магазинах, на радио и т. В рекламном обращении указываются конкретные преимущества товара и качества продукции.

В компании Public Relations внедряет продвигает товар на рынок. Чтобы сформировать представление о товаре, пользуются нижеперечисленными стратегиями:. Система управления коммерческой деятельностью предприятия - это система, ориентированная на рынок, означающая не только организацию взаимосвязанной структуры задействованных в ней процессов предприятия, но и их сочетание со всеми внешними факторами.

Правильное построение аппарата управления предприятием, простая и четкая его структура, исключающая лишние и параллельные звенья, являются залогом планомерной, ритмичной работы предприятия. Функции, выполняемые каждой структурной единицей аппарата управления, должны быть четко определены и разграничены. Четкое распределение функций по структурным подразделениям, точное определение задач, прав и обязанностей каждой структурной единицы, каждого управленца устраняет обезличку в работе, обеспечивает рациональную и полную загрузку всех работников аппарата управления, слаженную и эффективную его работу.

Общее руководство магазином осуществляет директор магазина, он же руководит планово-экономической работой, занимается подбором кадров, руководит коммерческой деятельностью, обеспечивает охрану труда. Так же директор решает вопросы по графику работы, по участию в акциях по стимулированию продажи товара, по взаимодействию инспектирующими и проверяющими организациями. Директор заполняет договора поставки, книгу прихода и расхода товара.

Планово-экономический отдел, подчиняющийся директору, занимается разработкой и подготовкой годовых проектов, квартальных и перспективных планов деятельности, а также расчетами и их обоснованиями. Совместно с руководством составляются планы закупок на ближайший год. В обязанности службы по управлению персоналом входит составление графиков рабочего дня персонала, условий труда.

Недостатком является отсутствие прямого контроля сотрудников в торговых залах и, как следствие, невысокая квалификация работников. Также следствием недостатка в контроле персонала является увеличение недостач ф фирменных магазинах. Отдел маркетинга, в свою очередь, должен предоставить всем другим отделам организации информацию, которая необходима для направления их рыночной деятельности.

Отдел маркетинга является обособленным структурным подразделением и подчиняется непосредственно генеральному директору предприятия. Руководитель отдела маркетинга назначается и освобождается от должности приказом генерального директора предприятия. Отдел сбыта находится в тесном взаимодействии с отделом маркетинга и ему же и подчиняется. Продажи осуществляются по разработанным схемам на протяжении длительного времени — распределение товара в фирменные магазины и продажа нескольким постоянным оптовикам.

Главный инженер, занимающийся организацией и управлением технологических процессов на предприятии, также подчиняется директору. В целом данная организационная структура является линейной, ее достоинства заключаются в том, что управленческие решения, принимаемые директором, быстро доводятся до подразделений, сохраняется четкость информации.

Таким образом, на предприятии соблюдаются основные принципы управления — обеспечение согласованности между подразделениями, обеспечивается взаимодействие между коммерческой деятельностью и задачами предприятия, обеспечение иерархичности, обеспечение исполнительной информации.

Недостаточно соблюдается соблюдение комплексности в управлении со стороны влияния внешних факторов,. Основными выявленными недостатками являются недостаточная квалификация работников и недостаточная развитость сбытовой сети.

Организационная структура — это совокупность подразделений фирмы, образующих единое целое и подчиняющаяся принципам системности. Она определяет эффективность работы предприятия. Недостаток структурных единиц будет отрицательно влиять на результат деятельности, равно как и излишние единицы.

Поэтому необходимо, чтобы все подразделения находились в уравновешенном состоянии и выполняли функции согласно их назначения.

Предлагается ввести администраторов в торговые залы с целью увеличения контроля над персоналом. Затраты на заработную плату администратору будут уравновешиваться уменьшением недостач хищений в каждом из фирменных магазинов. Также, в связи с особенностью деятельности магазина — продажа алкогольных напитков, предлагается организовать курсы повышения квалификации для работников.

Так как предприятие имеет несколько филиалов и складов по всей республике, а также вывозит продукцию за ее пределы, необходимо включить в структуру управления отдел логистики. Он позволит снизить затраты на транспортировку путем оптимизации процессов движения финансовых и материальных ресурсов, управлению поставками сырья, запасами и многим другим. На рисунке 3 представлена новая организационная структура.

Определение оптимального товарного ассортимента является одной из важных задач в управлении деятельностью компании. Благодаря ему предприятие получает прибыль, если он соответствует потребительскому спросу, или недополучает прибыль, если ассортимент недостаточно широк и не выдерживает конкуренции. И, напротив, если ассортимент слишком обширен, то возникает конкуренция между отдельными позициями одного предприятия. В связи с узкой специализацией предприятия, его ассортимент представлен небольшим количеством ассортиментных позиций.

Но компания постоянно совершенствуется и выпускает новые марки водки, также недавно было поставлено производство уксуса. Вся продукция пользуется спросом, так как рассчитана на различные целевые сегменты. Дальнейшее расширение ассортимента должно быть обосновано покупательским спросом. Конкуренция на рынке алкогольной продукции все возрастает, и чтобы не терять позиций, особенно на региональных рынках, предлагается внедрить на предприятии производство шампанского.

Шампанское - это тип игристого вина, характеризующегося специфическим букетом, вкусом и другими органолептическими показателями. Решение о внедрении этого продукта позволит решить такие проблемы как получение прибыли, эффект от расширения ассортимента, повышение производственной эффективности. А также это способствует повышению продаж. Экономический эффект от внедрения рассчитан и представлен в таблице 5.

Управление коммерческой деятельностью направлено на усовершенствование всей организованной системы предприятия и позволяет увеличивать прибыль, не отступая от целей и миссии компании. Проанализировав коммерческую деятельность по отдельным составляющим было выявлено, что предприятие в целом успешно действует на рынке алкогольной продукции. Но на рынок постоянно выходят новые конкуренты и предприятию уже недостаточно просто удерживать свои позиции, необходимо расширять сферу своей деятельности и выходить на новые рынки, так как местный рынок уже достаточно насыщен.

Были выявлены недостатки в организационной структуре предприятия, а также в ассортиментной политике. Предприятию необходимо строго придерживаться определенной стратегии, ведь именно системность является одним из основополагающих факторов коммерческой деятельности.

У вас нет доступа к скачиванию файлов с нашего сервера. Привет студент Регистрация Войти Логин: Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия и пути его совершенствования 0 Джон Голт от , В первой главе изложены теоретические аспекты рассматриваемой темы. Предметом исследования является управление коммерческой деятельностью предприятия.

Вспомогательные виды коммерческой деятельности: Основные виды коммерческой деятельности: Основные разновидности коммерческой деятельности полностью отражают ее сущность. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения связана с выполнением следующих операций: Таким образом, основными задачами управления коммерческой деятельности являются: К функциям коммерческого содержания относятся работы, которые связаны с осуществлением процесса купли-продажи и обмена товаров: Они также должны знать ассортимент изделий, выпускаемых предприятиями регионa, пo возможности посещать производственные предприятия, принимать участие в работе выставок, бирж, ярмарок, оптовых рынков, следить за рекламными объявлениями в СМИ, каталогами, проспектами; 2 изучение и прогнозирование емкости региональных товарных рынкoв.

Для этого необходимо использовать маркетинг, который помогaет организовать коммерческую деятельность в условиях рынка; 3 совершенствование и развитие маркетинговой деятельности; 4 создание благоприятных условий для формирования рынка покупателя. Первый характеризуется превышением спроса на товар над предложением, второй — превышением предложения над спросом, что создает условия для выбора потребителем; 5 поиск заинтересованных партнеров и превращение их в своих клиентoв нa длительное время; 6 профессиональноe консультированиe заинтересованных лиц и клиентов относительно потребительских свойств товарa, гарантийного и послегарантийного обслуживания; 7 удовлетворение потребностей покупателей путем предложения не только основного товара, но также сопутствующего и дополняющего; 8 укрепление деловых отношений c клиентами; 9 установление такой цены, которая не только принесет прибыль, но и привлечет покупателя за счет невысоко уровня льготы, скидки.

В году в ОАО "БАШСПИРТ" входили семь заводов: Поставка, распределение, реализация алкогольной и неалкогольной продукции. Регулярное обслуживание по формированию заказов и доставки. Рекомендации по мерчендайзингу, а также помощь в расставлении товаров на витринах. Предоставление и практические рекомендации по применению рекламных материалов. Анализ основных показателей деятельности представлен в таблице 1.

Раздел 3. Организация коммерческой деятельности предприятий

Таблица 1 — Показатели деятельности предприятия Показатель г. Темп роста 1 2 3 4 5 Произведено Спирт этиловый, тыс. Результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия представлены в таблице 2. Темп роста 1 2 3 4 5 Выручка от реализации продукции, тыс.

Согласно Положению о закупках данного акционерного общества, закупка может осуществляться следующими способами: Сведения о состоявшихся закупках представлены в таблице 3. Договоры Количество договоров, ед. Общая стоимость договоров, тыс. Оценка поставщиков производится в несколько этапов: Для повышения в будущем конкурентоспособности своей продукции общество планирует следующие действия: Основные средства маркетинговых коммуникаций предприятия: On - line реклама.

Чтобы сформировать представление о товаре, пользуются нижеперечисленными стратегиями: Своим потенциальным клиентам компания раздает рекламные сувениры, такие как блокноты, авторучки. Директору подчиняются бухгалтерия, коммерческая служба, отдел маркетинга. Бухгалтерия выполняет следующие функции: Недостаточно соблюдается соблюдение комплексности в управлении со стороны влияния внешних факторов, Основными выявленными недостатками являются недостаточная квалификация работников и недостаточная развитость сбытовой сети.

Основные рекомендации, которые были даны: Студентам высших учебных заведений - ISBN Х. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

О сайте В мире Экономика Религия Криминал Спорт Культура Инопресса Поддержка скрипта Расширенный поиск Все последние новости Мобильная версия сайта. Обеспечение взаимодействия между коммерческой деятельностью и целями торгового предприятия. Всего заключено договоров по результатам закупки товаров, услуг, работ. Заключено договоров по результатам закупки у единственного поставщика.

Маринадный натуральный уксус Спиртовой натуральный уксус Яблочный натуральный уксус. Нормаорасхода электроэнергии на технологические нужды кВт.

Карта сайта

23 24 25 26 27 28 29 30 31 Смотрите также:
  1. Администрация салона применяет различные виды вознаграждений: Контроль как функция управления предполагает надзор за исполнением управленческих воздействий, проверка документов. Маркетинговая среда, её основные факторы и структура.

Написать комментарий

:D:-):(:o8O:?8):lol::x:P:oops::cry::evil::twisted::roll::wink::!::?::idea::arrow: